Der deutsche Markt für Drahterzeugnisse ist zunehmend gesättigt. Sofern Unternehmen weiter wachsen wollen, müssen sie neue Märkte erschließen. Ohne eine sorgfältige Vorbereitung und eine gute Marktkenntnis erhöht sich das Risiko des Scheiterns. Um die Chancen und Risiken eines Markteintritts abzuwägen, müssen Vertriebskonzepte erstellt werden. Inhaltlich werden dabei umfassend der Markt analysiert und segmentiert sowie die Zielgruppen definiert. Im Anschluss werden bestehende Vertriebswege aufgezeigt und Marketing-Maßnahmen zur Markterschließung abgeleitet.Im vorliegenden Buch wurde ein Vertriebskonzept für die best gmbh marketing services und ihre Marken Baustahlgewebe, Neckardraht und Medra erstellt. Ziel war es, die einzelnen Marken auf dem lukrativen französischen Markt für Drahterzeugnisse zu etablieren. Auch wenn sich die Ausführungen auf den französischen Markt beziehen, ist die Vorgehensweise bei der Erstellung eines Vertriebskonzepts ohne Weiteres auch auf andere Länder und Branchen übertragbar. In erster Linie richtet sich das Buch an Mitarbeiter aus der Stahlindustrie bzw. dem Stahlhandel. Das vom Autor erstellte Vertriebskonzept wurde 2007 erfolgreich in Frankreich eingeführt und soll den Verantwortlichen helfen, das Vorgehen bei der Erstellung näher zu bringen und darauf aufbauend zielgerichtete Marketingmaßnahmen zu planen.

Andreas Menneken hat von 2002 bis 2006 an der Hochschule Albstadt-Sigmaringen Allgemeine BWL mit dem Schwerpunkt Marketing studiert. Nach seinem Studium arbeitete er zwei Jahre bei der Firma best gmbh marketing services im Vertrieb. Zurzeit absolviert er einen Studiengang zum Master of Business Administration an der Steinbeis Universität Berlin und ist für die Daimler AG tätig.