In 14 Kapitel informiert dieses Buch auf satirische Weise über verschiedene Aspekte des Verkäuferberufes. Der Hauptaugenmerk richtet sich dabei auf die Situation im klassischen Einzelhandel, wo das Verkaufsgespräch im Laden stattfindet. Aber auch spezielle Verkaufsgespräche wie Hardselling oder Telefonverkauf werden behandelt. Der letzte Teil - das kleine Verkäufer-ABC behandelt in Stichwortmanier über 80 häufig verwendete Begriffe, deren jeweilige Bedeutung "durch den Kakao gezogen" wird. Zur Abrundung findet sich am Ende des Buches ein kleiner Test, mit dem der Leser das neuerworbene Wissen "überprüfen" kann. Inhaltsverzeichnis Vorwort Der Beruf des Verkäufers Berufsvoraussetzungen Die 8 Verkäufertypen Verkäufermanagement Grundlagen der Kommunikation Das kleine 1*1 des Verkaufens Verkaufstechniken - Bedarfsermittlung - Vorlage der Ware - Verkaufsargumentation - Die Tricks bei der Preisverhandlung - Arten von Kundeneinwänden - Einwandbehandlung - Die 12 lustigsten Kundeneinwände - Abschlusstechniken - Kaufentscheidung bestätigen - Ergänzungsangebote Hardselling Telefonverkauf Die 14 schönsten Kundenausreden am Telefon Reklamationen Die 7 schönsten Verkäuferausreden Das kleine VerkäuferABC: Von A wie Absatzhelfer bis Z wie Zuschlag. Test: Verstehen Sie Verkäuferdeutsch? Nachwort

Peter Waldbauer, Jahrgang 1966, ist Betriebswirt und wohnt als freiberuflicher Dozent und Autor in der Nähe von Heidelberg. Er veröffentlichte bisher Essays und acht Bücher: Guten Abend, Clarice! oder warum wir Serienkiller lieben Eine Satire über die populärste Subkultur der Neunziger Der Miami-Vice-Faktor Erinnerungen an die goldenen Gastronomie-Jahre der Achtiger Homo Saarlandicus Was es heisst, ein Saarländer zu sein. Schwarzer Humor makaber fies genial Ruf ich beim Bestatter an, ist die Leitung tot, Miese Witze Vol. 2 Der Bestattungsratgeber kompetent sachlich fair Die Bestattungsmafia Wie mit dem Tod Geschäfte gemacht werden Lexikon der antisemitischen Klischees Antijüdische Vorurteile und ihre historische Entstehung