Betriebswirtschaftliches Denken und Handeln sind wichtige Voraussetzungen für einen langfristigen unternehmerischen Erfolg. Der Unternehmer ist mit der Gründung des Unternehmens ein unternehmerisches Risiko eingegangen. Er hat Eigenkapital investiert und möchte daher, aus gutem Grund, einen größtmöglichen Gewinn erwirtschaften. Damit dies gelingt, sollte jedes erfolgreiche Unternehmen, neben einer Optimierung der Kosten, auch seine Umsätze nachhaltig steigern. Oft wird leider nur an das Senken von Kosten und nicht an das Steigern der Umsätze gedacht. Dieses Buch erläutert Einsteigern und Fortgeschrittenen in einer verständlichen Schreibweise, ohne auf Fachbegriffe zu verzichten, wie die Umsätze innerhalb eines Unternehmens nachhaltig gesteigert werden können. Basierend auf einer fundierten Absatzmarktforschung werden 125 absatzpolitische Instrumente bzw. Maßnahmen genannt, die der Leser systematisch prüfen sollte und bei Eignung anschließend zeitnah im eigenen Unternehmen umsetzen sollte. Zu jeder Maßnahme werden kurze Erläuterungen gegeben und die unmittelbaren und mittelbaren Auswirkungen aufgezeigt. Der Autor hat, anstelle einer sehr umfassenden, ausführlichen Erläuterung jeder einzelnen Maßnahme, bewusst eine sehr kompakte, sich auf das Wesentliche kon-zentrierende und Zeit sparende Darstellung in Form eines "Arbeitsbuchesa€oe bzw. einer "Checklistea€oe gewählt.

Tino Künzel (Jg. 1971) hat nach einer technischen und einer kaufmännischen Berufsausbildung ein Studium der Betriebswirtschaftslehre 1996 erfolgreich abgeschlossen. I.M. ist er in einem japanischen Konzern als kaufmännischer Leiter tätig. Im Rahmen dieser Tätigkeit ist er für die Fachbereiche Buchhaltung, Controlling, Auftragsabwicklung, (Logistik) verantwortlich.