"Ohne Rabatte kriege ich keine Aufträge mehr!" so sagte zuletzt ein Trainingsteilnehmer. Das ist der Anfang vom Ende: Rabatte, Boni, Nachlässe und so weiter. Wenn du als Verkäufer nicht an den Preis für deine Produkte und Dienstleistungen glaubst, dann hast du bereits mental eine starke Tendenz zu einem Preisnachlass entwickelt. Es fällt schwer zu glauben, dass Aufträge zu normalen Konditionen gewonnen werden. Das muss ich dir sagen: Mit jedem Rabatt bleibt dein Profit auf der Strecke. Vielleicht hast du auch die Einstellung, dass du dann eben mehr Umsatz machen musst. Aber Quantität wird niemals das kompensieren, was du beim Rabatt ausgegeben hast. In diesem Buch zeigt dir der Experte für Preisgespräche, wie du dich aus den Niederungen der Preis- und Rabattgespräche verabschiedest und wieder zum Listenpreis verkaufst.

Werner F. Hahn ist Trainer, Coach und Autor. Ein Mann aus der Praxis mit vielen Jahren Berufserfahrung im B2B-Verkauf, der das Verkaufen von der Pike auf gelernt hat. Seine Newsletter "sales vitamins - frische Vitamine für besseres Verkaufen" und "So coachen Sie Ihre Verkäufer zu Topp-20%-Verkäufer" erreichen monatlich fast 5.000 Empfänger. Seit 1989 bietet Hahn sein Wissen und seine Erfahrung als selbständiger Verkaufstrainer und Coach an. Heute zählt er zu den effizienten Dienstleistern der Branche. Seinen Leitgedanken formulierte der römische Kirchenlehrer und Rhetoriker Aurelius Augustinus (354 bis 430): "In dir muss brennen, was du in anderen entzünden willst." Aus diesem "Brennen" - kombiniert mit kontinuierlichem Aufspüren internationaler Trends sowie der Fähigkeit, Menschen zu überzeugen und zu begeistern - resultiert sein Beitrag zu den Anforderungen seiner Kunden: mehr Termine, mehr Aufträge und mehr Profit. Bisher hat fast 30 Bücher und eBooks veröffentlicht. EMail: salesman@wernerhahn.de Blog Verkaufen: www.wernerhahn.de/sales-vitamins