Beschreibung
Dieses Buch zeigt, wie es Personaldienstleistern gelingt, neue Potenziale bei der Akquise von Arbeitgebern und Arbeitsuchenden zu erschließen. Demografische Veränderungen, Fachkräftemangel und rechtliche Neuerungen bieten beträchtliches Wachstumspotenzial in der Personalvermittlung, fordern aber auch neue Kompetenzen. Wer sich vom reinen Personalbeschaffer und Anbieter von Zeitarbeit hin zum souveränen Berater und Coach in allen Personalfragen entwickelt, verfügt über die perfekten Voraussetzungen, um neue Kunden zu gewinnen und bestehende Geschäftsbeziehungen auszubauen. Wie dies gelingt, zeigen die Autoren anschaulich an zahlreichen praktischen Beispielen. In der Praxis bewährte Tipps, Checklisten und Tools erleichtern die konkrete Umsetzung.
Autorenportrait
Nicole Truchseß, Diplom-Betriebswirtin, und Markus Brandl sind Geschäftsführer der Truchseß& Brandl GmbH. Als Experten in der Personaldienstleistungsbranche und Business Coaches unterstützen sie und ihr Trainerteam Unternehmen in den Bereichen Sales, Leadership und HR. Beide waren jahrelang selbst in der Branche tätig und wissen, was die Leser im Alltag bewegt.
Inhalt
Die Rahmenbedingungen im Markt.- Entwicklungen auf Arbeitgeberseite.- Rechtliche Grundlagen.- Aufgaben und Rollen des Beraters.- Voraussetzungen für qualifizierte Personalvermittlung.- Beratungs- und Vertriebserfolg in der Personalvermittlung.- Neue Wege in der Akquise.
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