Studienarbeit aus dem Jahr 2003 im Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing, Note: 1, Duale Hochschule Baden-Württemberg, Ravensburg, früher: Berufsakademie Ravensburg (Fachrichtung Medien- und Kommunikationswissenschaft), Sprache: Deutsch, Abstract: Werbung ist Mythos. Über ihre Wirkung gibt es mehr Widersprüche als Erkenntnisse.Vielleicht wird gerade aus diesem Grund der werblichen Kommunikation von vielen Seiteneine Manipulationsabsicht unterstellt. Manipulation durch Werbung ist für Verkäufer derTraum von Macht, für Käufer der Alptraum ihrer Ohnmacht.1Ob der Begriff Manipulation dem Sachverhalt Rechnung trägt, ist unbestimmt. Richtig ist,dass Werbung immer eine kommunikative Beeinflussungsabsicht beinhaltet. Sie zielt auf diepunktuelle Aktivierung der Konsumenten und auf die, zum Teil unbewusst ablaufende,Einengung ihrer Verhaltens- und Entscheidungsspielräume. Konsumenten sollen ein Produktkaufen, ohne lange darüber nachzudenken.Den Kaufentscheidungen der Konsumenten liegen unterschiedliche Motive zu Grunde, diesich zudem permanent verändern. Kritiker bemerken an dieser Stelle die Unzulänglichkeitder Manipulationsfähigkeit. Wenn sich die Interessen der Verbraucher ständig wandeln, wosollte die Manipulation ansetzen können? Auf der anderen Seite lassen sich zweifelsfreipsychobiologische Schlüsselreize finden, die in der Lage sind, vorhersagbareVerhaltensreaktionen herbeizuführen.Diese Arbeit geht der Fragestellung nach, welchen Einfluss Stereotypen als psychologischeFaktoren auf die Überzeugungsfähigkeit von Werbung haben und wie Unternehmen siezielgerichtet nutzen können.1 Heller, E. (1988), S. 11