Sehen auch Sie sich manchmal missgünstigen Kollegen gegenüberstehen oder fühlen sich übervorteilt? Wer sich heute im Berufsalltag bewähren will, braucht neben fachlicher Kompetenz und Teamfähigkeit vor allem Durchsetzungsstärke. Der renommierte Aggressionsexperte und Managementtrainer Jens Weidner zeigt in diesem komplett überarbeiteten Bestseller, wie man die eigene Aggression im Berufsleben produktiv nutzen kann, um seine Durchsetzungsfähigkeit zu verbessern, auch unbequeme Entscheidungen zu treffen und die eigenen Interessen nachhaltig zu vertreten.

Prof. Jens Weidner, Professor für Erziehungswissenschaften und Kriminologie an der Hochschule für Angewandte Wissenschaften in Hamburg, entwickelte ein Anti-Aggressivitäts-Training (AAT®), mit dem in über 100 Projekten Gewalttäter behandelt werden. Seit 1994 bietet er dieses Training auch in umgekehrter Sichtweise an: für Führungskräfte, die ihre Durchsetzungsfähigkeit und ihren Biss stärken wollen.

Die Peperoni-Strategie:80 Prozent Paprika-Süße reicht!Wäre es nicht schön, wenn unser Leben nur aus Harmonie und Miteinander bestünde? Wenn sich alle Menschen edel und gut verhielten? Schön wäre das sicherlich - aber mal ehrlich: Würde Ihnen nicht etwas fehlen? Ein klein bisschen Biss, ein wenig Würze? Ein Schuss Feuer, der das Leben nicht zum Einheitsbrei, sondern zum gaumenkitzelnden Chili con Carne veredelt?Unser Alltag belehrt uns täglich eines anderen: Kleine Kämpfe lassen sich nicht umgehen. Und gerade unser Berufsleben ist gespickt mit Wettbewerb und Konkurrenz. Wie oft hatten Sie schon eine gute Idee, die im Meeting wortgewandt auseinander genommen wurde? Wie oft sind Sie schon aus einem Gespräch herausgegangen und haben gespürt, dass Sie letztlich über den Tisch gezogen wurden?Unsere Geschäftspartner, unsere Kollegen, Mitarbeiter und Vorgesetzte - sie sind leider nicht alle Gutmenschen, mild und süß wie rote Paprika. Darum ist es auch nicht sinnvoll, dass wir ihnen so begegnen: voller Vertrauen und Naivität.Zehn Jahre Arbeit mit Gewalttätern, mit Hooligans, Skin-Heads und Totschlägern (als Kriminologe und Erziehungswissenschaftler in Deutschland ebenso wie den USA) und zehn Jahre Arbeit mit Führungskräften (als Managementtrainer in Deutschland und der Schweiz) haben mir tiefe und manchmal auch recht amüsante Einblicke in die Schattenseiten der menschlichen Seele ermöglicht - und vor allem eines gezeigt: Allein mit Gutherzigkeit kommen wir im Leben nicht zurecht.Vermutlich, verehrte Leserinnen und Leser, sind Sie fabelhafte Menschen, die teamorientiert und einfühlsam ihren Alltag meistern. Um diese edle Seite Ihrer Persönlichkeit geht es in diesem Buch nicht. Hier dreht sich alles ausschließlich um die Stärkung Ihrer bissigen Persönlichkeitszüge, die es Ihnen erlauben, sich auch in harten Wettbewerbssituationen erfolgreich und punktgenau durchzusetzen. Nur Verständnis, Einfühlsamkeit und Teamgeist, also 100 Proz-ent Gutmenschentum beziehungsweise - um in unserem Gemüsebild zu bleiben - milde Paprika-Süße, bringen Sie in Gefahr, ausgebeutet und übervorteilt zu werden. Sanfte Zeitgenossen sind in hohem Maße Burn-out-gefährdet und quälen sich im schlimmsten Fall mit psychosomatischen Erkrankungen herum, weil sie ihren Ärger und ihre Frustrationen in sich hineinfressen oder das Leben nur noch mit einer allabendlichen Cognac-Therapie ertragen. Wenn es mir mit diesem Buch gelänge, Ihre 20 Prozent Biss und Durchsetzungsstärke zu fördern, dann -könnten diese 20 Prozent als ein echter Beitrag zur Förderung Ihrer Gesundheit verstanden werden: Sie fräßen weniger Ärger in sich hinein, und Ihre Gegenspieler müssten erkennen, dass Sie für die Opferrolle nicht die geeignete Besetzung sind. Wäre das nicht wunderbar?Sich durchsetzen, um Gutes zu tun, das bringt unsere Gesellschaft voran - und genau dazu will dieses Buch Sie ermutigen!Die Zeiten komplexer Persönlichkeitsveränderungen in Berufsleben und Management sind vorbei. Heute zählen Nuancierungen: Man will im Prinzip so bleiben, wie man ist, nur besser. Warum auch nicht? So schlecht kann die eigene personality ja nicht sein, immerhin haben Sie es ja in eine gute berufliche Position geschafft! Nun könnte es gern weitergehen. Die Grundvoraussetzungen bringen Sie mit: erstklassiges Fachwissen, gezieltes Networking, professionelles Know-how. Was noch hinzutreten sollte, ist der souveräne Auftritt. Das beinhaltet: Durchsetzungsstärke, Courage und Energie - auch und gerade bei starkem Gegenwind ... Mit den Worten David Bossharts: "Management heißt: Härte, Mut, Augenmaß. Es braucht zunächst und am wichtigsten als Voraussetzung den Biss, etwas zu wollen. Dann braucht es den Mut, ambitiös zu sein. Und nicht zuletzt braucht es die Kunst, das Augenmaß zu halten."Biss, Mut und Augenmaß - das können Sie erwerben. Sie müssen dazu nur Ihre positive Aggression aktivieren. Hierbei möchte Sie dieses Buch unterstützen.Wenn Sie Ihr Persönlichkeitsprofil um Durchsetzungsstärke erweitern wollen, brauchen Sie die Bereitschaft, konfrontativ zu handeln, um Menschen, die es nicht gut mit Ihnen meinen, zur Rede zu stellen. Das fällt den meisten Menschen eher schwer. Übrigens auch mir (der sehr ordentlich-bürgerlich erzogen wurde), bis ich in den USA eine konfrontative Erfahrung wider Willen machen durfte, die mich prägte und veränderte:Beispiel: Wie im Vorwort schon geschildert, ging ich als Nachwuchsforscher für ein halbes Jahr in die USA, um in einem privaten Jugendgefängnis bei Philadelphia Untersuchungen über jugendliche Gewalttäter durchzuführen.[...]

InhaltVorwort7Die Peperoni-Strategie: 80 Prozent Paprika-Süße reicht!11Durchsetzungsstärke ja, Ellenbogenkarriere nein! 19Der schmale Grat zwischen Selbstaufgabe und Egozentrik21Aggressionen - überlebenswichtig oder Teufelszeug?27Vom Guten des "Bösen" - der Sinn der Aggression28Aggressionen sind beeinflussbar!30Die Grundformen der Aggression 34Formen der Aggression im Berufsalltag 39Positive Aggression - Ihr konstruktives Potenzial 52Das Persönlichkeitsprofil der konstruktiv Aggressiven54Spice up your life - die acht Grundregeln der Peperoni-Strategie57Man muss seine Gegner kennen - Erfolgsmenschen auf der Spur65Das Profil erfolgreicher Männer70Das Profil erfolgreicher Frauen76Peperoni oder Paprika: Wo stehen Sie?87Der Peperoni-Test: Wie scharf sind Sie wirklich?88Die erste Analyse: Ihre Stärken96Die zweite Analyse: Ihr bissiges Potenzial105Die dritte Analyse: Ihre Schwächen 109Die vierte Analyse: Ihre Biss-Bremsen116Unterstützer oder Angreifer: Ihr berufliches Umfeld 123Der Diamant - hochkarätig und lupenrein124So nutzen Sie den Diamanten137Mehr Biss: Strategien für Ihre Durchsetzungsstärke145Abwehrrhetorik - Ihr Schlagfertigkeitstraining145Wenn Blicke töten könnten - nonverbale Abwehrstrategien153Strategien, die Ihre Gegenspieler ins Schwitzen bringen157Kleine Chilischoten am Rande178Achtung Falle - wovon Sie unbedingt die Finger lassen sollten179Für einen gewürzten Berufsalltag 181AnhangRezepte für mehr Feuer184Literatur189Register 191Seminare für mehr Biss192

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